О посуде «таллер»: история бренда и производства посуды

Этапы ЖЦТ

А теперь давайте подробнее рассмотрим все этапы жизненного цикла товара — от идеи продукта до его вывода с рынка.

Разработка

Первая фаза — разработка продукта. Сюда входит не только идея товара, но и исследовательская работа: изучение ниши для бизнеса, рынка, целевой аудитории и конкурентной среды.

Ваша задача на этом этапе — определить потенциал развития продукта, протестировать его на фокус-группе, обосновать полезные характеристики и проанализировать слабые стороны с помощью SWOT-анализа. Это поможет продумать маркетинговые стратегии и варианты дальнейшего продвижения.

Реализация

Компания отслеживает поведение потребителей, их пути знакомства с брендом и потребности, изучает действия конкурентов и вовремя реагирует на изменения рынка. А также наблюдает за каналами коммуникации с клиентами и улучшает их.

На старте часто используют такие стратегии продвижения:

• Стратегия проникновения. Делают высокую цену, которую со временем снижают. Это выгодно, если на рынке немного конкурентов, а целевая аудитория готова рассмотреть более дорогие альтернативы.
• Скимминг — постепенное увеличение стоимости товара. Эта стратегия подходит для ниши, где много конкурентов — бренд на старте может выиграть за счет снижения средней рыночной цены.

Доходы организации напрямую зависят от эффективности рекламных кампаний. При этом объем производимой продукции небольшой — главное правильно организовать бизнес-процессы и не нагружать производственные мощности. Иначе компания обанкротится и не успеет достигнуть поставленной цели.

Рост продаж

Третья фаза — рост. Если ваш товар успешно занял нишу, спрос начнет уверенно расти, как и доходы организации. Компания увеличивает производственные мощности и выпускает большее количество продукта. За счет этого появится возможность уменьшить себестоимость единицы товара для конечного и оптового потребителя.

Рост возможен, когда бренд привлекает новых покупателей и удерживает старых клиентов. Конкуренция увеличивается, а значит — компании нужно реагировать на действия соперников: сезонные скидки, акции, розыгрыши, персональные предложения, бонусные карты.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте из наших статей, какие инструменты использовать, чтобы удержать этап роста надолго:

• Как использовать сквозную аналитику
• Как работать с аналитикой мобильных приложений
• Как использовать входящий маркетинг
• С помощью каких инструментов улучшить бизнес-процессы
• Как использовать вирусный маркетинг
• Как провести онбординг
• Как удержать клиента
• Как повысить лояльность клиентов

Зрелость

Четвертая фаза — насыщение рынка продуктом. Производитель охватывает большую часть рынка. Спрос перестает увеличиваться, товар производится крупными партиями и прибыль при этом остается высокой.

Компанию окружают лояльные потребители и постоянные клиенты. На этом этапе происходит пик продаж, а кривая на графике ЖЦТ становится прямой.

Здесь будет актуальным пересмотр характеристик товара и возврат на стадию разработки для усовершенствования продукта или изменения стратегии продвижения.

Вернуться в фазу роста можно:

• Новыми свойствами продукта.
• Масштабными рекламными кампаниями и коллаборациями.
• Подключением новых каналов сбыта.
• Выходом на международный уровень.
• Реальными отзывами клиентов.
• Усовершенствованием продукта.
• Ростом цены.
• Улучшением качества товара.
• Взаимодействием с лидерами мнений.

Также в этой фазе усиливается реакция конкурентов, поэтому компании важно удержать внимание потребителей и быстро реагировать на изменения рынка: снизить стоимость, разработать программу лояльности, модифицировать товар

Этап спада

Пятая фаза — затухание жизненного цикла продукта. Потребители утрачивают интерес к товару, спрос падает, а производитель теряет продажи. Компания может еще тратить силы на производство товара или распродавать остатки.

Причины спада:

• Технологический прогресс.
• Появление нового продукта.
• Низкие цены у конкурентов.
• Изменение потребностей ЦА.
• Приход нового конкурента.

Компания может перевыпустить улучшенный продукт или закончить выпуск товара и уйти с рынка. Например, в какой-то момент практически исчезли пленочные фотоаппараты, компакт-кассеты, кнопочные телефоны — их заменили цифровые аналоги.

Уход с рынка

Прибыль снижается до нуля или компания уходит в минус. Производитель выводит продукт с рынка — и тут есть два пути: он перепрофилирует бизнес или полностью закрывает направление.

Встреча с Фордом

Его создатель родился 20 декабря 1868 года на ферме в округе Колумбия, штат Огайо. Поместье семьи Файерстоун было основано в конце 18-го века прадедом Харви Николасом, которому часть земли дал сам президент Томас Джефферсон. В 1895 году Харви, который в то время работал на Columbus Buggy Works, встретил Генри Форда, с которым он вскоре начал долгосрочное сотрудничество.

Создавая свои первые автомобили, Форд использовал велосипедные шины. Файерстоун посоветовал ему попробовать пневматические шины, используемые в вагонах, производимых в его компании. Он также заявил, что будет поставлять такие шины автомобилям Ford. С этой целью в 1900 году Firestone основала компанию Firestone Tire & Rubber Company и, таким образом, начала формировать основы шинной промышленности в Соединенных Штатах.

Через три года благодаря банковскому кредиту в 4,5 тысячи долларов Харви начал производство на старом литейном заводе в Акроне с помощью подержанных машин и двенадцати сотрудников. В 1904 году первые шины Firestone были готовы, три года спустя две тысячи комплектов шин купили Генри Форд для своей последней модели Т. Стоит отметить, что это был самый крупный заказ за всю короткую историю отрасли.

Встреча Файерстоуна с Фордом.

Метод освобождения от роялти

Фактически метод освобождения от роялти (Royalty Relief Method) является комбинацией сравнительного и доходного методов. Основой метода является предположение о том, что если бы компания использовала бренд по договору лицензии или франчайзинга, то она должна была бы выплачивать лицензиару (владельцу лицензии) некоторый процент — роялти. Поскольку оцениваемый бренд является собственностью компании, то роялти капитализирует сама компания. Сумма дисконтированных потенциальных роялти является оценкой стоимости бренда.

Значение ставки роялти определяется экспертным путем посредством выбора наиболее вероятной ставки в случае продажи лицензии на использование бренда среди соответствующих отраслевых показателей, ставок для похожих компаний, брендов, условий сделок и т. п. Чаще всего статистика располагает ставками роялти, рассчитываемыми от операционной прибыли до налогообложения; также бывают ставки по денежному и натуральному объему проданной продукции. В таблице (ТАБЛИЦА 4) приведены примеры ставок роялти для различных отраслей.

Таблица 4. Значение отраслевых роялти1

Денежные доходы бренда, получаемые от выплат в виде роялти в каждый отрезок прогнозируемого периода, находят путем умножения величины операционной прибыли до налогообложения на ставку роялти. Теоретически в качестве показателя дохода можно было бы выбрать прибыль после налогообложения, однако тогда это необходимо было бы учесть и в ставке роялти. Вероятность подбора корректного значения ставки роялти снизилась бы многократно, поскольку довольно сложно подобрать компании с одинаковой структурой капитала, одинаково платящих налоги и т. п.

Из полученных доходов вычитаются все расходы на поддержание и развитие бренда. Полученные потоки прибыли дисконтируются либо капитализируются (в случае равновеликих потоков в течение всего времени действия «лицензии на использование бренда» это упрощенный вариант). Величина ставки капитализации обычно находится в интервале от 20% до 50%. Ставка дисконта определяется в зависимости от отраслевых и индивидуальных рисков. Чистая приведенная стоимость бренда определяется путем суммирования приведенных потоков и продленного потока.

Метод освобождения от роялти обладает рядом недостатков. Во-первых, практическое применение этого метода осложняется тем, что в отраслевой статистике (как в России, так и на Западе) довольно сложно найти такую ставку роялти, которая наиболее полным образом содержала бы в себе все параметры оцениваемого бренда (брендированного бизнеса). Чаще всего величина ставки содержит в себе плату за использование патентов, лицензий, совместное осуществление расходов. Иногда ставки зависят от текущих условий рынка. Большинство компаний, применяющих метод освобождения от роялти, либо имеют доступ к таким данным, либо используют свою собственную накопленную базу данных. Именно поэтому этот метод распространен среди оценщиков.

Во-вторых, расчет стоимости бренда с помощью данного метода мало полезен для целей управления брендом и его стоимостью. Полученная величина стоимости не отражает в себе уникальную ценность конкретного бренда, а лишь копирует достоинства и недостатки бренда-аналога. В большинстве случаев метод используют тогда, когда ставку роялти оказывается определить проще, чем стоимость оцениваемого актива.

Шины для владельцев мототехники

Bridgestone Spitfire (Бриджстоун Спитфайр) – это продукция, которая станет идеальным вариантом для владельцев мототехники. Перечень преимуществ таких шин включает в себя следующее:

• Отличное сцепление с дорогой даже при самых высоких скоростях;
• Протектор выполнен в форме зиг-зага. Это позволяет уверенно чувствовать себя на дороге в сильный дождь;
• Высокий уровень износостойкости. Этого удается добиваться благодаря применению уникальных материалов;
• Представленные шины могут подойти для любителей мотоспорта;
• Приемлемая цена при высоком качестве;
• Долгий срок службы;
• Идеальное торможение на самых разных дорожных покрытиях.

Bridgestone Spitfire

Автономность батареи

В часах используется литий-ионная батарея, обеспечивающая время работы в режиме смарт-часов на протяжении 12 суток. При активации навигационного блока потребление энергии возрастает, что приводит к падению автономности до 28 часов. Включение проигрывателя музыкальных файлов уменьшает время до 9 часов. Производитель предусмотрел энергосберегающий режим работы UltraTrac, при котором наблюдение за прохождением маршрута ведется по контрольным точкам. Время работы часов при включении функции UltraTrac не превышает 48 часов.

В часах модели Expedition используется специальное приложение Expedition App, позволяющее экономить электроэнергию. Утилита рассчитана на сохранение истории 4-суточного путешествия. Запись информационного трека осуществляется через каждый час. По мере эксплуатации аккумулятор изнашивается, что приводит к снижению емкости и падению времени работы без подзарядки.

В набор входит зарядное устройство, которое подключается к 4-контактному разъему. Колодка находится на задней крышке часов. Для обеспечения защиты от коррозии перед подключением адаптера рекомендуется протирать контактные элементы. Устройство подключается к разъему USB, зарядка продолжается до момента включения предупредительного значка на экране. Алгоритмы ускоренной зарядки не поддерживаются.

Автошина Firestone Ice Cruiser 7

Ice Cruiser 7 — рисунок протектора крупным планом

Шины зимние Firestone Ice Cruiser 7 — также одно из последних обновлений в линейке бренда. Они официально появились на рынках продаж в 2017 году. Используя наработки своей материнской компании по модели Bridgestone Ice Cruiser 7000, «Файерстоун» подготовили и воплотили в жизнь новый усовершенствованный проект, предназначенный специально для стран с суровым климатом.

В отличие от своего прототипа, Ice Cruiser 7 несколько увеличил свои тяговые и сцепные характеристики, имеет улучшенное торможение и несколько меньший ценовой эквивалент. Рисунок протектора на таких шинах симметричен и направлен. В центре есть монолитное широкое ребро, а за счёт прорезей обеспечивается высокая устойчивость даже при повышенных скоростях. Каждый блок в рисунке резины покрыт ламелями в форме зигзагов, а шипы только добавляют крепости и уверенности на заснеженной дороге, так как устраняют боковые сносы и скольжение.

Инновационные компоненты состава резины повысили её термостойкость и эластичность, что усилило конструкцию и обеспечило больший срок службы и устойчивость к нагрузкам.

На данный момент можно встретить следующие типоразмеры Ice Cruiser 7:

• R14: 175/65 R14 82T, 185/70 R14 88T.
• R15: 195/60 R15 88T, 195/65 R15 91T.
• R16: 205/55 R16 91T.

Обратите внимание!
В скором времени производитель готовится расширить размерный ряд данной модели от R13 и до R17.

История производителя Мангус

Страна-производитель велосипедов Mongoose – США

История компании началась еще в 1974 году, когда ее основатель, приметив ребят, выполняющих трюки на великах, обратил внимание на колеса – они совершенно не подходили для такого рода нагрузок. Тогда-то Скип Хесс и подумал: «А почему бы не усовершенствовать конструкцию велосипеда, снабдив ее более прочными колесами?»

Вместе с командой энтузиастов он на протяжении двух лет занимался совершенствованием колесной базы. Следующим этапом стало создание прочных рам. А в 1977 году компания назвала себя Mongoose и начала завоевывать рынок. Уже к 1980 году фирма была на слуху у многих велосипедистов, а конкуренты потихоньку начинали нервничать – на тот момент главным соперником компании оставался лишь известный велосипедный бренд Specialized.

В 1987 году в США потоком хлынули МТВ. Горные байки были повсюду: в городах, на лесных тропах, в гористых местностях и бескрайних степях – и это неудивительно, ведь рельеф Соединенных Штатов умеет удивлять. В этот период руководство Mongoose не стушевалось: пригласив в свою команду новых специалистов, им удалось быстро попасть в волну и разработать свою серию маунтинбайков, что сыграло на руку и без того большой популярности бренда.

Лучшие производители роялей премиум класса

Премиальные инструменты – это полностью ручной труд. Стоят они дорого – от 2 до 40 млн. руб., но служат 100 или более лет. Цена здесь вторична, в приоритете качество звука. При создании товара такого уровня соблюдаются все каноны фортепианного производства. Лидеры этой категории: Fazioli, Bösendorfer, Sauter, way&Sons, Mason&Hamlin. Последние две компании на обзор не попадут, потому что их продукцию трудно достать, а цена не каждому по карману.

Fazioli

Компания основана Паолом Фазиоли. Эти клавишные регулярно возглавляют рейтинги лучших. Бренд даже открыл фирменный концертный зал, где можно протестировать инструмент или даже осуществить звукозапись. Бренд выпускает только элитные модели, всего несколько сотен экземпляров за год, а годовой доход от продаж близок к 10 млн евро. На Fazioli F278 играет всемирно известная пианистка-виртуоз Анджела Хьюитт. У ее эксклюзивного фортепиано добавлена четвертая педаль, в этом оно неповторимое.

В каталоге компании представлено шесть моделей, самая большая из них — F308, длиной 3,08 метров. Удлиненные басовые струны дают мощное гармоничное звучание. Четвертая педаль уменьшает громкость, не влияя на тембр, с ней клавиши ходят максимально легко. Самый маленький представитель линейки – F156, несмотря на свои габариты, он выдает широкий динамический диапазон, мягкий бархатный звук.

Достоинства:

• Богатая цветовая палитра;
• Дерево наивысшего сорта;
• Длительный срок службы даже при активном использовании;
• Чуткие к прикосновениям клавиши;
• Простая, стабильная механическая настройка;
• Повышенная упругость деки.

Недостатки:

Большой вес.

Любая стандартная модификация эстетически дополняется фабрикой по желанию клиента. Все корпуса изготовлены из красной ели, которую использовал Страдивари для своих скрипок.

Bösendorfer

Мировой бренд, основанный в 1828 году, который уже на третий год существования стал официальным поставщиком к императорскому двору Австрии. В 2008 году фабрику выкупил концерн Yamaha, но Bösendorfer существует как самостоятельная единица, а японцы помогают со сбытом, не вмешиваясь в производство. Их изделия признаны одними из лучших во всем мире.

В каталоге есть компактные варианты потребительского сегмента, а также большие концертные с 97-ю клавишами. Самое габаритное фортепьяно — Bösendorfer 290 Imperial с диапазоном 8 октав. Оно было создано по заказу Ферруччо Бузони, которому нужен был дополнительный бас для исполнения своих произведений. Это решение стало визитной карточкой фабрики. Каталог содержит даже изделия с необычным дизайном: Audi или Grand Bohemian.

Достоинства:

• Коллекционные, эксклюзивные модели;
• Широкий динамический диапазон;
• Корпус из натурального дерева;
• Удлиненная клавиатура;
• Необычные дизайнерские решения.

Недостатки:

Цену можно узнать только по запросу.

На Bösendorfer играет Пласидо Доминго, Александра Микульска, а также этот бренд выбирали Майкл Джексон, Френк Синатра.

Sauter

Популярный во всем мире немецкий создатель клавишных с чистым идеальным звуком. Создан он был столяром, который в 1819 году, изучив фортепианное производство, самостоятельно собирал пианино недалеко от Вены. Самый большой экземпляр, представленный в каталоге, – Concert 275, длиной 2,75 м. Есть компактные варианты, но более популярны те, длина которых не больше 185 см.

Достоинства:

• Конкурентоспособная стоимость;
• Удобный пюпитр;
• Красивый силуэт корпуса;
• Отличная объемная акустика.

Недостатки:

Сверхблестящее покрытие требует особого ухода.

2. «V-Model»

Унаследовала структуру «шаг за шагом» от каскадной модели

V-образная модель применима к системам, которым особенно важно бесперебойное функционирование. Например, прикладные программы в клиниках для наблюдения за пациентами, интегрированное ПО для механизмов управления аварийными подушками безопасности в транспортных средствах и так далее

Особенностью модели можно считать то, что она направлена на тщательную проверку и тестирование продукта, находящегося уже на первоначальных стадиях проектирования. Стадия тестирования проводится одновременно с соответствующей стадией разработки, например, во время кодирования пишутся модульные тесты.

Пример нашей работы на основе V-методологии — мобильное приложение для европейского сотового оператора, который экономит расходы на роуминг во время путешествий. Проект выполняется по четкому ТЗ, но в него включен значительный этап тестирования: удобства интерфейса, функционального, нагрузочного и в том числе интеграционного, которое должно подтверждать, что несколько компонентов от различных производителей вместе работают стабильно, невозможна кража денег и кредитов.

Когда использовать V-модель?

• Если требуется тщательное тестирование продукта, то V-модель оправдает заложенную в себя идею: validation and verification.
• Для малых и средних проектов, где требования четко определены и фиксированы.
• В условиях доступности инженеров необходимой квалификации, особенно тестировщиков.

Преимущества резины: что особенного в Firestone?

Компания постаралась реализовать технологии, применяемые для производства специализированной резины при изготовлении широко серийных моделей. Почти весь ассортимент автошин Firestone предполагает:

• Оптимизированный профиль шины – форм-фактор резины обеспечивает максимальное прилегание шины к дорожному покрытию, что увеличивает пятно контакта и увеличивает курсовую устойчивость;
• Увеличенный рисунок протектора – более плотная резина на протекторе с увеличенными ламелями обеспечивают отличную проходимость как по снегу, так и накатанному льду. Более того, симметричный рисунок протектора и влагоотводящие каналы уменьшают риск ухода автомобиля в аквапланирование;
• Наличие усиливающей части по бокам – усиленный борт и бока предупреждают возможность боковых порезов. Резина Firestone производится путем слоевого литья, благодаря чему рабочая часть покрышки остается мягкой, а боковая – более жесткой. Это позволяет сохранить общую жесткость шины и сделать резину более эластичной.

Лучшие производители сборных моделей кораблей

Сборка моделей кораблей стала довольно популярным хобби. Корабли собирать гораздо сложнее, чем те же танки, но это увлекательное занятие часто становится семейным хобби. Однако новичкам их собирать труднее, чем бывалым моделистам. Поэтому, если вы ни разу не занимались чем-то подобным, то лучше начать это делать в компании более опытных моделистов. Модели брендов, которые мы выбрали для вас, разработаны с учетом конструктивных особенностей и характеристик, поэтому вы можете быть уверены в правдоподобии масштаба и сходстве с реальными кораблями.

Revell

Рейтинг: 5.0

Немецкое качество моделей Revel известно с 1953 года. За это время бренд успел произвести сотни моделей разной техники – от авиации до флота. Помимо этого, компания выпускает удачные дополнительные товары, помогающие в сборке. Бренд является мировым лидером в производстве сборных масштабных моделей и радует покупателей регулярными новыми разработками. Здесь каждый моделист легко найдет подходящую модель для любой цели. Вы можете просто собрать конструкцию или трансформировать её, допилив впоследствии детали.

Детям помладше и новичкам в сборке лучше покупать детские простые кораблики, а для заядлых сборщиков можно найти наборы с высокой детализацией. Производитель не советует покупать сразу много моделей, иначе будет соблазн не закончить одну и сразу приступить ко второй. В наш рейтинг «Revell» попал за богатый ассортимент. Из комментария опытного покупателя Irecommend.ru: «Хорошее качество, не сильно дорогой ценник, будет стоять на полке много лет и украшать комнату мальчика».

• качественная покраска;
• большое количество деталей.

клей и краски не входят в комплект

AMATI

Рейтинг: 4.9

Сборная коллекция итальянской компании Amati удивляет своим разнообразием. Здесь вы найдёте парусные гоночные яхты, суда времён египетских фараонов, быстроходные пиратские шхуны и так далее. Покупатели ценят марку за высокое качество материалов и понятную конструкцию. Итальянские модели нравятся новичкам. Несложная сборка помогает им быстрее адаптироваться к новому хобби.

Среди производителей наборов для сборки стендовых моделей это один из самых достойных. Если у вас нет необходимых инструментов для моделирования, вы всегда можете купить их вместе с моделями «Амати». В товарах компании много металлических деталей тонкого литья, а также большой ассортимент экзотических моделей кораблей. За это эксперты включили бренд рейтинг лучших.

• инструменты для моделистов;
• редкие экзотические модели;
• корабли викингов и итальянские гондолы;
• высокая детализация деревянных моделей.

не обнаружено

Моделист

Рейтинг: 4.8

Среди конкурентов бренд радует лучшим соотношением цены и качества. «Моделист» выпускает модели разной сложности, но с небольшим количеством деталей. Единственный минус сборных моделей компании — до конца очищенные детали от облоя. Это есть не во всех конструкциях, но иногда попадается. Одной из самых популярных моделей бренда является авианосец «Адмирал Кузнецов». В ней, как и в других моделях компании, покупателям нравится максимальная схожесть с оригиналом.

В моделях авиационной техники в коробку добавлена история и часто можно собрать три варианта модели. По словам покупателей, у сборных моделей высокое качество материалов и краска ложится на них идеально. Удобная и понятная инструкция помогает собирать любые модели. Учитывая доступную стоимость товаров бренда, эксперты считают, что это идеальный вариант для новичков, не желающих переплачивать за свой первый опыт.

• подходит начинающим корабелам;
• модели судов разной сложности

некоторые детали не до конца очищены от облоя.

Звезда

Рейтинг: 4.7

Бренд «Звезда» считается наиболее подходящим для тех, кто не гонится за точной детализацией сборных моделей, а просто хочет заняться сборкой на досуге. Он заслуженно считается брендом начального уровня. Компания была основана группой моделистов-энтузиастов 1990 году. Интересные модели бренда развивают мелкую моторику у детей, также тренируют выдержку и внимательность. Единственный минус — отсутствие клея в комплекте, однако некоторые модели собираются без него. Если клей всё же понадобился, его всегда можно докупить отдельно.

На сайте бренда вы также можете купить инструменты, краски, вспомогательные материалы и настольные игры. Наши эксперты считают сборные модели компании «Звезда» достойными места в рейтинге лучших. По словам пользователей, модели компании отличаются достаточной исторической достоверностью и разнообразием масштабов.